Lo sviluppo di un nuovo mercato di consumo e una serie di azioni analizzate in anticipo ed eseguite sono soggette a modifiche. In effetti, la formazione di un nuovo mercato è un processo che porta una nuova visione sul ruolo del consumo.

La maggior parte del processo si concentra su due processi che sono l'innovazione e la sua diffusione in cui i consumatori sono beneficiari del processo.

In primo luogo, ci concentreremo sul fatto che i consumatori vogliono emanciparsi in nuovi mercati. Infatti, Kozinets (2002), mostra, "i tentativi dei consumatori di emanciparsi dalla logica del mercato istituzionale" (P856), se prendiamo l'esempio di padel, possiamo descrivere questo mercato, all'inizio, come un mercato senza un reale supporto istituzionale, cioè senza una federazione. Di conseguenza, questa nuova pratica sportiva può spingere le persone ad emanciparsi verso nuovi sport, al di là degli standard istituzionali.

Quindi, possiamo vedere che molti giocatori che all'inizio facevano parte di mercati consolidati in Francia come il tennis o il calcio, si stanno emancipando verso sport poco conosciuti ma in forte espansione come ad esempio padel per godere di un'atmosfera più familiare e meno istituzionalizzata.

Diversi passaggi che mostrano come emerge un mercato possono essere definiti logicamente. In effetti, se prendiamo l'esempio della famiglia Brown che ha creato il mercato delle mini-motociclette negli anni 2000, possiamo determinare le diverse fasi necessarie all'emergere di un mercato. Per questo, useremo la testimonianza del team di ricerca nel settore motociclistico intervistando la famiglia Brown su come è iniziata, perché la mini bici e quali sono gli elementi chiave della loro storia

Prima di tutto, il mercato deve avere la capacità di fornire una sensazione unica, cioè una sensazione nuova che i consumatori non trovano in molti mercati. Quindi, il mercato deve fornire un ambiente sicuro e originale, il padel la possibilità di giocare "indoor" o "outdoor" su un terreno sicuro e molto estetico completamente diverso dai noti campi sportivi con racchetta. Inoltre, i consumatori devono avere la possibilità di modificare e personalizzare i propri prodotti, ovvero la volontà di passare a materiali più efficienti o più estetici in base alla loro evoluzione. Il padel dà la possibilità di cambiare il suo stile di gioco grazie alle tante racchette in commercio che possono adattarsi alle prestazioni di ogni giocatore.

Il passo successivo è la tendenza a costruire infrastrutture di consumo al fine di sviluppare la pratica, padel è cresciuto anno dopo anno nelle infrastrutture, passando da 15 club a 172 nel 2017. Il passo finale è la capacità del mercato di creare comunità in diverse aree geografiche e attrarre investitori. Il padel beneficia di club di tutta la Francia con comunità di giocatori e club con un obiettivo comune, per sviluppare il padel in Francia.

Da un punto di vista teorico, possiamo riassumere queste fasi in diversi punti. Infatti, seguendo lo schema di Martin e Schouten, vediamo una "Traduzioni pre-mercato", questa parte include una prima sottoparte "innovazione di consumo" e una seconda sottoparte "metacomunità di consumo". Questa prima sottoparte sottolinea il desiderio dei consumatori in base al tipo di mercato emergente, ai vincoli dei materiali, degli oggetti e delle competenze richieste per la progettazione dello studio. La seconda sottosezione riflette le prestazioni del consumo locale, delle infrastrutture, delle pratiche e della comunicazione Internet. Questo lavoro deve essere eseguito e analizzato al fine di garantire la corretta costruzione del mercato.

Il secondo passo secondo Martin e Schouten sono le "traduzioni di mercato" e questo passa attraverso la "catalisi e maturazione del mercato". Questa parte mostra come deve essere definito il mercato, passando per la traduzione del mercato attraverso comunità di consumatori in rete.

Pertanto, la creazione del mercato si basa sulla costruzione di comunità di consumatori che in rete diffondono l'idea di mercato e la pratica sviluppandola. Come affermato in precedenza, il padel inizialmente si è affidata a un piccolo gruppo di consumatori che, grazie alla loro passione e amore per lo sport, hanno diffuso questa pratica e sono oggi presenti ovunque in Francia.

Infine, un fattore finale entra in gioco nel processo di nascita di un mercato. Infatti, Amabile (1996), spiega che "la passione e la motivazione intrinseca sono motori della creatività" (P861), infatti, questa passione che ogni imprenditore o investitore porta alla padel o lo sport in generale è una forza trainante nella realizzazione di un progetto. Questa sensazione viene così trasmessa ai consumatori, che alla fine non consumano più una pratica ma un desiderio e un piacere. Questo fenomeno è uno dei fattori chiave nella creazione di una comunità di pratica.

Quindi, questi fattori mostrano che grazie alla presenza di queste diverse comunità e alle loro passioni condivise, il padel può emergere come pratica sociale.

Grazie alle diverse teorie identificate in questa revisione della letteratura, possiamo stabilire diverse ipotesi che possono portare alcune idee di risposte al mio problema che è: Comprendere l'emergere di Padel come pratica sportiva e sociale e relativo sviluppo del mercato?

In seguito verrà condotto uno studio concreto con i professionisti per fornire elementi che possano convalidare alcuni dei miei presupposti e rispondere al mio problema.

Tanguy Le Roux

Studente del Master 2 imprenditorialità e innovazione presso IESEG SCHOOL OF MANAGEMENT di Parigi e appassionato di sport, ho deciso di dedicare la mia tesi di fine studi alla nascita di padel in Francia come pratica sportiva e sociale e lo sviluppo del mercato associato. Avendo vissuto 22 anni in Marocco e 5 anni in Francia, sono lieto di poter condividere le mie capacità.

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