Dopo essere stati sul punto di fermare tutto un anno fa, Manu Garcia e Régis Monnerie ci raccontano la loro storia. Hanno infatti vissuto tappe decisive nella loro attività di distribuzione nel padel affari tramite i loro siti di e-commerce di punta francesiPadelShop.com e PadelXP.com e il loro negozio al 100%. padel di Paolo.

Originariamente, Francese Padel Shop et Padel XP sono due siti di padel e-commerce totalmente indipendente. Se collaboravano a livello logistico, vivevano la loro vita, ciascuno per conto proprio.

Poi, come nei libri, un elemento dirompente è venuto a sconvolgere l’equilibrio dei due siti. Dopo molte riflessioni, domande e dubbi, Francese Padel Negozio e Padel XP decide di fondersi.

Per raccontarci la loro storia, Regis Monnerie, fondatore del sito francese Padel XP e Manu garcia, uno degli attori del padel Francese, investito My Padel Negozio, Francese Padel Shop et Padel XP, restituito agli inizi di ciascun sito, alla sua fusione e ai risultati del suo anno 2023, al microfono di Padel Magazine.

La nascita del francese Padel Shop

Manu: “All’inizio tutto il merito va a Julien Pes perché è stato lui a creare il sito web Francese Padel Shop. L’idea è venuta originariamente a lui, nel 2019. Ci siamo incontrati lungo la strada, con circa 3e socio non attivo Laurent Barthe de Castres, che fu uno dei precursori dell'attività di padel In Francia. Durante il Covid si è deciso di unire le forze e lavorare insieme. Volevamo creare qualcosa in cui le persone potessero farlo trova tutto en padel, soprattutto. Il sito Francese Padel Shop veniva gestito all'interno dell'azienda Fama sportiva, fondata da Julien nel 2019.

L'arrivo di Padel XP

Regis: “Fondamentalmente ero un tennista e Ho iniziato padel in 2017, nel mio club a La Baule. Ben presto mi sono appassionato a questo sport e ci ho giocato tantissimo. In precedenza, lavoravo nel campo della musica e possedevo un'azienda di distribuzione di strumenti musicali, che ho venduto nel 2018.

Ho iniziato a cercare una nuova attività. Ma al tempo del Covid i miei programmi sono cambiati. Io che pensavo di continuare nella musica, durante il secondo lockdown, con l'apprensione di essere rinchiuso ogni sei mesi, mi sono detto che dovevamo considerare le cose diversamente. Mi interessava il mercato padel e, quando ho visto cosa era successo in Spagna negli ultimi vent’anni, mi sono detto che senza dubbio lo eravamo alla vigilia di un'esplosione in Francia e altrove in Europa.

Mi sono anche detto che, allestendo un sito web in relazione al Covid, forse è stata una buona idea. Ero un cliente francese Padel Negozio. Conoscevo un po' Julien Pes e Manu Garcia e li ho trovati super cordiali, molto competenti, davvero orientati al cliente. Manu venne subito a conoscenza del mio progetto e nei mesi successivi parlammo parecchio, quando Stavo impostando il mio progetto, all'inizio del 2021. Julien e Manu mi hanno suggerito di lavorare insieme."

Logo_PadelXPcom3

Covid, un elemento di trampolino di lancio

Manu: “Il Covid mi ha fatto riflettere su tante coses, in particolare per quanto riguarda il potenziale del mercato online. È stata un'opportunità per poter fare qualcosa online perché purtroppo molti negozi erano chiusi.

Durante il confinamento, abbiamo dato il permesso alle persone di andare a fare sport più facilmente, anziché andare a consumare. Quindi, alla fine, la gente voleva tornare a suonare padel ma non avevano necessariamente l'opportunità di attrezzarsi da quando i negozi erano chiusi.

Per me il grande trampolino di lancio è stato il Covid, ma soprattutto durante il secondo lockdown, alla fine del 2020. È allora che la gente si è detta “Sta succedendo qualcosa”. C’era la preoccupazione di dire “Ci rinchiuderanno ogni 3, 6 mesi…”. Di conseguenza, ha funzionato, in particolare per le vendite online."

Fu anche in questo periodo che Régis decise di dedicarsi all'attività di padel.

L'inizio della collaborazione tra i due siti

Regis: "Julien e Manu mi hanno suggerito di condividere varie cose, soprattutto logistico, visto che eravamo due piccole aziende in fase di lancio. All'epoca stavano avviando uno stock più ampio in un nuovo magazzino a Nîmes. Velocemente, Mi sono detto che era un'occasione per poter gestire tranquillamente il mio cantiere, a casa, avendo la logistica gestita da professionisti du padel. Manu è lì da anni. Il fatto che sia franco-spagnolo significa che ha molti contatti in Spagna. Da parte sua, Julien è stato uno dei migliori giocatori francesi in circolazione padel.

Mi sono ritrovato con dei soci davvero competenti. Pertanto, Padel XP è nato a luglio 2021 ma rimanendo completamente indipendente dal francese Padel Shop, almeno per un anno e mezzo. Avevamo una logistica comune ma questo è tutto. Eravamo soci ma ho fatto le mie cose, come la comunicazione in particolare.

Apertura del primo punto vendita

Regis: "Col tempo, la nostra associazione andava molto bene. Più volte Manu e Julien mi hanno detto che dovevamo provare a coinvolgerci in modo più diretto. Soprattutto perché anche Manu l'aveva fatto My Padel Shop, che aveva portato quando era arrivato da French Padel Negozio. Abbiamo quindi avuto logistica che ha curato tre siti.

Il passo successivo, molto importante, prima di parlare di fusione, è stato l'arrivo della Frédéric Richeme di Pau e l'apertura del Negozio francese Padel Acquista Pau.

In 2022, Manu e Julien hanno avuto problemi con alcuni marchi che non volevano consegnarli perché vendevano solo su Internet. Era quindi necessario possedere un negozio fisico per avere il diritto di vendere determinati marchi. Da parte mia, questo progetto non mi preoccupava molto.

Manu e Julien si chiedevano dove avrebbero potuto aprire il loro primo negozio.

All’inizio pensavano alle grandi città. Ma alla fine si sono rivolti a Pau perché conoscevano Frédéric, un carattere essenziale del padel a Paù : giocatore storico, arbitro, noto a tutta la comunità, perché ideatore del gruppo Padel Pirenei... Così hanno deciso di aprire il negozio francese Padel Fai acquisti a Pau perché lì c'è una grande comunità padel. In percentuale della popolazione, è forse la città dove si gioca di più. padel in Francia ...

Quindi, a novembre o dicembre 2021, il negozio ha aperto ed è stato il primo negozio fisico al 100%. padel in Francia. "

Francese Padel Shop
Francese Padel Shop
Francese Padel Shop
Francese Padel Shop
Francese Padel Shop
Francese Padel Acquista Pau

Terremoto

Regis: "Il prossimo passo, in ottobre 2022, è un evento che non ci aspettavamo. Julien Pes, che è stato il mandante di tutto, ci dice che vuole fermare l'avventura imprenditoriale padel, e il più rapidamente possibile. Ci aveva pensato durante l'estate e voleva dedicarsi al 100% all'insegnamento e all'agonismo, essendo professore di padel nell'Hauts-de-Nîmes e un giocatore di alto livello. L'apparenza affari era diventato un po' scoraggiante per lui. In effetti, non lo voleva più.

Manu ed io siamo rimasti un po' sconcertati. Si parlava addirittura di fermare tutto. Ma le vendite sono in continua crescita dal 2019 e sarebbe stato un peccato. Manu mi ha detto che non voleva riprendersi il bambino da solo. Di conseguenza, o lo facciamo insieme o ci fermiamo. Da parte mia, poiché ero più grande e avevo già diretto un'azienda in precedenza, non volevo nemmeno restare solo. Alla fine, farlo in associazione sembrava il logico passo successivo”.

La raccolta di attività in Sports Fame

Regis: “Abbiamo deciso nel novembre 2022 di riunire tutte le nostre attività e le nostre quattro società separate nella società principale e originale, Sports Fame che era la società madre della French Padel Negozio. Abbiamo chiuso tutte le aziende negli altri due siti, Padel XP e My Padel Store, e quello dello store di Pau, per confluire il tutto in Sports Fame. Abbiamo deciso di installare tutto a Pau. Abbiamo spostato il nostro magazzino da Nîmes a Pau. Anche il negozio del centro città si è trasferito per poter avere una sede più grande, a Lons, a nord della città, con il negozio davanti e lo stock dietro.

Manu: “Ogni sito, nonostante la fusione, rimane indipendente nella sua identità, nella sua comunicazione e nel suo aspetto visivo. Pertanto, l'esperienza di ogni cliente è molto diversa a seconda del sito. L'obiettivo era riuscire ad avere un panel molto ampio perché ogni sito ha un target di clienti ben definito. Ogni sito ha così preservato il suo DNA.

Ciò che i siti hanno in definitiva in comune sono i prodotti. Ma è così ovunque.

Oggi siamo a un punto in cui abbiamo siti web che funzionano molto bene, con clienti che sono per lo più molto soddisfatti, siano essi individui nel B2C (business to consumer), o professionisti. Infatti, svolgiamo anche un’attività B2B (business to business), inclusa la distribuzione esclusiva in Francia del marchio spagnolo Starvie, un marchio premium prodotto al 100% in Spagna”.

Francese padel shop padel xp regis manu fred

2023, risultati e forze del mercato francese

Regis: “Nel 2023 siamo complessivamente in crescita del 60%, nonostante i cambiamenti apportati, i nostri spostamenti e gli investimenti in IT e personale. Padel XP si è sviluppato molto dalla sua creazione, che rimane piuttosto recente (2 anni e mezzo). Siamo rimasti sorpresi dalle curve più grandi di quelle francesi Padel Negozio. Quest’ultima però continua la sua crescita ininterrotta da 4 anni. E il negozio gestito da Fred Richeme ha raddoppiato le sue vendite da quando si è trasferito dal centro città ai locali di Lons.

Ci aspettiamo progressi simili nel 2024. Penso che avremo un progresso compreso tra il 50 e il 60%. Altri attori del padel stanno anche sperimentando curve di progressione così impressionanti. Stiamo tutti beneficiando di un mercato che sta esplodendo e tutti stiamo cercando di fare bene”.

Manu: “Oggi possiamo essere orgogliosi di far parte degli attori imprenditoriali francesi padel. I siti stranieri hanno difficoltà ad affermarsi in Francia perché tutti facciamo bene il nostro lavoro. Disponiamo di un eccellente servizio clienti, con consulenza, vicinanza, reattività, servizio, in particolare post-vendita. Siamo tutti prezzati, con una scelta di prodotti molto ampia, consegniamo in 24/48 ore, cosa che i siti esteri non possono fare. I siti francesi sono anche più belli e più professionali. Gli sforzi degli attori francesi in padel sono stati ripagati.

Una delle particolarità del mercato francese: ci conosciamo tutti. Ognuno di noi lavora separatamente perché siamo qui per lavorare e fare affari. Ma non parleremo male dell'amico della porta accanto. Serviamo tutti il ​​mercato francese e abbiamo un messaggio coerente. Ognuno ha la propria strategia di sviluppo e tutti ci rispettiamo a vicenda. Poiché tutti i discorsi sono molto chiari, il consumatore resta chiaro”.

Sports Fame, azienda pioniera nel business dello sport padel in Francia, è diventato, nel corso degli anni e dei vari cambiamenti, uno dei pilastri, con un centro multiattività focalizzato sulla distribuzione di tutti i prodotti di padel.

Gwenaelle Souyri

Fu suo fratello che un giorno gli disse di accompagnarlo su una pista. padel, da allora, Gwenaëlle non ha mai lasciato la corte. Tranne quando si tratta di andare a vedere la trasmissione di Padel Magazine , World Padel Tour… O Premier Padel…o i Campionati Francesi. Insomma, è una fan di questo sport.

Sullo stesso argomento

tag