"I punti di forza di PORTER" è uno strumento che ci permette di anticipare gli sviluppi del mercato che potrebbero mettere in pericolo i vantaggi competitivi del nostro prodotto o servizio, che ci permetterà di stabilire strategie di investimento e innovazione. anche qui questa è una visione globale e non solo sul padel.

La competizione:

Possiamo vedere che la concorrenza intra-settoriale dei marchi è dura. A livello dei 4 marchi: Decathlon, Intersport, Go sport, Sport 2000, occupano il 65% della quota di mercato degli articoli sportivi. Per distinguersi dalla concorrenza, i marchi creano i propri marchi in tutti i tipi di famiglie di articoli sportivi: abbigliamento e scarpe sportive, attrezzature per sport acquatici e sulla neve, attrezzature per sport individuali e di squadra. . Questi marchi utilizzano diversi canali specializzati nella distribuzione di articoli sportivi come negozi multi-universo / multisport di grandi e medie dimensioni, marchi specializzati in un particolare universo o sport (Veloland, negozi ufficiali del club), marchi e marchi di abbigliamento sportivo ( adidas, nike), scarpe sportive e brand di abbigliamento sportivo multimarca (running, foot locker).

Infine, la concorrenza può essere analizzata in altri canali di distribuzione sportiva come supermercati specializzati (Leclerc), giocatori puri specializzati in uno o più mondi sportivi (Privatesportshop), giocatori generici puri (Amazon, C-Discount), insegne e negozi di calzature (Kiabi), grandi magazzini (Galeries Lafayette).

Il potere contrattuale dei clienti 

L'influenza dei clienti su un mercato dipende dal prezzo, dalle condizioni di vendita e dai servizi offerti. Ciò influenzerà il cliente, la sua scelta del segno. Se ci posizioniamo come B2C, osserviamo che le ultime tendenze del marchio sono offrire sempre più scelte di prodotti. Inoltre, la segmentazione dei marchi di Decathlon è stata rielaborata, il che può compromettere l'esperienza del consumatore.

Nuovi concorrenti

Attualmente, i leader mondiali nella vendita di prodotti per il tennis lo sono Babolat, Wilson e Head. Le barriere all'ingresso sono quindi molto marcate in termini di innovazione e know-how nella produzione di articoli sportivi per il tennis. Babolat è il precursore della racchetta connessa che permette di raccogliere, trasmettere, analizzare e condividere i dati del suo gioco, veri e propri “dati” personali che permettono di fare a meno di un eventuale allenatore per progredire.

In termini di innovazione, Artengo si distingue un po 'di più per le sue racchette antivibranti che limitano il gomito del tennista grazie alla sua tecnologia Softfeel che “attenua” maggiormente le vibrazioni rispetto alle racchette attuali. In questo campo tecnologico, la concorrenza è ancora abbastanza forte.
Fedeltà dei consumatori per Babolat è importante perché la sua immagine di marca è molto forte perché hanno grandi campioni che giocano con questo marchio. Si tratta di 300 giocatori sotto contratto, di cui 150 over 18 e 150 under 18. Sono ragazzi e ragazze di tutte le nazionalità che contribuiscono alla visibilità del marchio.

Artengo non può che progredire in termini di questa visibilità che gli manca. I contratti con giocatori di altissimo livello sono un punto debole rispetto a quelli di Babolat. Nicolas Escudé è il pioniere del marchio Artengo e Steve Darcis (best ranking 38esimo world) sono giocatori di alto livello che hanno un contratto con esso. Quindi è una grande debolezza per Artengo quando lo paragoni Babolat sui contratti per rappresentare il marchio.

Prodotti sostitutivi

Per quanto riguarda i prodotti sostitutivi, la potenziale minaccia potrebbe provenire dall'emergere di nuovi sport con racchette come padelo Beach tennis.

Oggi, l'84% dei licenziatari sa che il Beach tennis e l'21% hanno già giocato o giocato regolarmente.

Relativo a padel, Il 79% dei titolari di licenza conosce questo sport e il 16% ha già giocato o gioca regolarmente.

Attualmente l'interesse per queste due tipologie di attività non è molto elevato, sono rispettivamente 3,6 e 3,9 / 10 a seconda del sindacato sport e ciclo. in ogni caso, il padel conosce un potenziale innegabile, sarebbe più adatto per una pratica complementare del tennis. Il 58% lo userebbe per il tempo libero o con gli amici e il 39% si iscriverebbe al club oltre a giocare a tennis.

Lo sviluppo dei mercati per questi sport dovrebbe essere guardato perché la pratica di padel è sempre più frequente, interessa tutte le fasce d'età e lo rende uno sport facilmente accessibile a chi pratica altri sport. Inoltre la Federazione francese di padel è affiliato con quello del tennis e il progetto futuro dei club è quello di costruire campi da tennis. Sarà tanto più necessario essere vigili su altri marchi che iniziano a produrre questo tipo di racchetta come Rossignol o adidas.

Questi prodotti alternativi rappresentano un'altra grave minaccia per il mercato delle racchette da tennis. L'emergere di queste nuove discipline potrebbe spostare i clienti fedeli al tennis in questi altri sport.

Il potere contrattuale dei fornitori

Se studiassimo il potere contrattuale dei fornitori, Decathlon sarebbe uno dei marchi meno colpiti da questa negoziazione per due motivi. Da un lato è un marchio al dettaglio, il potere contrattuale sarà tanto più importante a causa dell'importo acquistato dai produttori di marchi.

D'altra parte, ha una propria catena di distribuzione grazie al suo gran numero di marchi di passione che gestisce la progettazione, la produzione e la distribuzione. L'integrazione verticale consente a Decathlon di ottenere un controllo molto migliore su forniture, costi, qualità ecc ... ecco perché l'azienda si concentra maggiormente sull'upstream della verticalità che è da dire il design e l'innovazione di nuovi prodotti. Decathlon mira a creare tutti i propri marchi per ogni sport all'orizzonte di 2020, la società non interagirà più con i marchi e si differenzierà completamente dagli altri negozi che continueranno a negoziare.

Franck Binisti

Franck Binisti scopre il padel al Club des Pyramides nel 2009 nella regione parigina. Da padel fa parte della sua vita. Lo vedi spesso in tournée in Francia per coprire i principali eventi di padel français.

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